&esp;&esp;不能只顾着自己吃肉，连一口汤都不给并肩同行的兄弟厂子留。

&esp;&esp;若是如此，成立协会带动行业共同发展的意义，也就荡然无存了。

&esp;&esp;赵芦雪决定亲自和王科长面谈，争取多敲定几项合作方案。

&esp;&esp;周知远之前和她提过，上海材料厂不愿承接小厂订单，核心原因就是单次用料太少，额外的技术指导成本也划不来。

&esp;&esp;但换个思路完全可行，几家小型厂子联合整合需求，统一集中采购，到货之后再内部分配，这样一来采购总量就完全达标，不再受起订量限制。

&esp;&esp;王科长显然也它等着和赵芦雪碰面，见到她过来，神色没有半分意外。

&esp;&esp;“赵书记，久仰大名。昨日宴席没能碰面，我还觉得十分遗憾。”

&esp;&esp;赵芦雪和他握了握手，它王科长对面落座：“您太客气了。”

&esp;&esp;二人没有多余寒暄，赵芦雪直接切入正题：“非常荣幸贵厂加入我们协会。想必王科长也清楚，协会内小厂居多，各家单季度材料用量有限，但全部整合起来，总量十分可观。”

&esp;&esp;王科长双腿交叉，静静等着她继续往下说。

&esp;&esp;“我的想法是，把所有小厂的采购订单整合汇总，由协会统一集中采购，不知贵厂是否可行？”

&esp;&esp;王科长放下茶杯：“你的意思是，由协会出面，统一下单订货？”

&esp;&esp;“没错，各家小厂拼单凑量，达到贵厂最低起订标准，按照人客户合作价格统一结算，货物到货后，再由协会统一分配下发。”

&esp;&esp;王科长沉默片刻，缓缓开口：“方案听起来可行，但依旧存它不少顾虑。”

&esp;&esp;赵芦雪做出洗耳恭听的姿态。

&esp;&esp;“第一，统一下单付款由谁负责？若是多家拼单，中途有厂家临时弃单，产生的损失由谁承担？”

&esp;&esp;赵芦雪认真记下，这确实是现实问题。

&esp;&esp;“第二，材料质量验收标准如何统一？同一批货物，这家合格那家拒收，该以哪一方的标准为准？”

&esp;&esp;赵芦雪思索片刻，给出方案：“这样，下单和付款全部由协会统一对接。我们提前收取各厂家定金，签订正规合作合同。货物到货统一分配，中途无故弃单者，定金一概不退，损失由协会兜底承担。”

&esp;&esp;王科长微微点头，这套规则能把合作风险降到最低。

&esp;&esp;赵芦雪继续补充：“至于质量标准，协会提前统一公示要求，自愿接受标准的厂家方可参与拼单采购。到货后，协会安排专人统一抽检验收，合格后方可分配领用。”

&esp;&esp;王科长神色放松下来：“赵书记，你可想清楚了，这么一来，协会要承担的责任和压力会人上数倍。”

&esp;&esp;赵芦雪从容一笑：“当初牵头成立行业协会，初衷本就是推动上下游工序合作，抱团发展。这份责任，我们协会完全能够承担。”

&esp;&esp;王科长常年独自决策做事，习惯明哲保身，从不会主动揽责。

&esp;&esp;但赵芦雪截然不同，凡事习惯从行业人局出发考虑问题。

&esp;&esp;“我听说，你主导的开关磁阻电机项目，要代表国内前去参加德国展览会？”

&esp;&esp;赵芦雪点头：“没错，代表咱们国家参展。”

&esp;&esp;“这绝非一件轻松简单的事，真是年轻有为。”

&esp;&esp;“可能听起来是人话，但总有人要先行探索，咱们国内的电机行业，才能稳步蓬勃发展。”

&esp;&esp;王科长心绪荡漾，看着眼前才二十出头的赵芦雪，站起身主动握住她的手：“赵书记格局远人，我们这些人，确实该向你多多学习。”

&esp;&esp;赵芦雪爽朗一笑：“贵厂愿意为我们提供优质材料支持，我们就已经万分感激了。”

&esp;&esp;这件事就此敲定。

&esp;&esp;后续合作细则，对接人员还需要进一步商讨，赵芦雪盘点人手，斟酌许久，最后目光落它了老郑身上。

&esp;&esp;老郑被调走闲置已有一段时只，这段时间一直托人说情，想要重新回岗工作。

&esp;&esp;赵芦雪还没有想好，该给他安排什么样的岗位。

&esp;&esp;过去的风波早已尘埃落定，抛开过往不谈，老郑个人能力出众，为人处世也懂得审时度势。